Аналитики BUTLER Hospitality и «Мультитур» выяснили самые популярные регионы для санаторного отдыха в России, периоды высоких и низких цен и подсчитали среднюю стоимость санаторных путевок в ноябре по ТОП-5 регионам.
Сколько в России санаториев и где они концентрируются
Совместное исследование компаний BUTLER Hospitality и «Мультитур» показало, что в России сегодня работает около 950 санаториев. Их совокупный номерной фонд оценивается примерно в 129 тысяч номеров, что составляет порядка 262 тысяч койко-мест.
Юг России (Краснодарский край + СКФО (в основном - Ставропольский край) + Крым) остается ключевой зоной, где сосредоточено около 45% коечного фонда санаториев страны.
Детальный анализ по субъектам РФ и количеству объектов подтверждает доминирование южных курортов в санаторной отрасли.
По количеству санаториев в топ-10 входят: Краснодарский край (119), Ставропольский край (97), Республика Крым (65), Свердловская область (39), Республика Татарстан (31), Челябинская область (31), Республика Башкортостан (29), Кемеровская область (28), Алтайский край (27), Московская область (27).
Откуда российские санатории берут клиентов
Рынок санаторно-курортных услуг в России демонстрирует сегодня достаточно сбалансированную структуру по категориям клиентов:
- Частные лица, приобретающие отдых в санаториях через туроператоров, турагентов, системы онлайн-бронирования и напрямую на сайтах санаториев, формируют основу рынка — 50-60%.
- Бюджетные / социальные клиенты (путевки приобретаются через органы соцзащиты) обеспечивают стабильность загрузки объектов невысокого уровня, их доля в целом в санаторном сегменте – около 20-30%.
- Корпоративные клиенты, предоставляющие путевки сотрудникам (в рамках соцпакета или со скидками), составляют 10-20% рынка.
Сезонность спроса на курортах и цены
Сезонность — ключевой фактор, определяющий загрузку санаториев и ценовую политику. Но пики и спады сильно зависят от географического положения и профиля курорта.
Пиковые периоды (высокий сезон):
Летние месяцы (июнь-август): Максимальный спрос на морские курорты Южного и Крымского ФО. Цены достигают пика.
Зимние праздники (декабрь-январь): Высокий спрос на санатории почти везде.
Майские праздники: Короткий, но яркий всплеск спроса по всем направлениям.
«Золотая» пора»:
Сентябрь-октябрь («Бархатный сезон»)
Апрель-май («Зеленый сезон»):
В оба периода оптимальная погода на Юге России, комфортные условия для процедур. Спрос высокий, но цены ниже летнего пика.
Низкие сезоны (межсезонье):
Поздняя осень (ноябрь)
Ранняя весна (март)
Это наименее загруженные и наиболее дешевые периоды. Санатории часто предлагают максимальные скидки.
Важное исключение: бальнеологические курорты (Кавказские Минеральные Воды, санатории Центральной России) имеют не столь выраженную сезонность. Дефицит номерного фонда в Кавминводах и профиль лечения обеспечивают им гораздо более равномерный поток туристов.
Сколько стоит отдых в санатории в низкий сезон: ценовая картина по регионам России
Аналитики BUTLER Hospitality и «Мультитур» провели детальный анализ стоимости 7-дневной путевки на двоих в ноябре 2025 года (низкий сезон) в номере «Стандарт» с полным пансионом и базовым лечением в топ-5 самых популярных санаторных регионах.
Ценовое лидерство и премиальный сегмент:
Ставропольский край (курорты Кавминвод) является самым дорогим курортным регионом со средней ценой путевки в низком сезоне ~109 325 руб.
Высокие цены на курортах Кавказских Минеральных Вод обусловлены сочетанием трех фактов: острым дефицитом номерного фонда, уникальностью бальнеологических ресурсов и преимущественной ориентацией на лечебный, а не просто оздоровительный туризм.
Алтайский край уверенно конкурирует с традиционными курортами, демонстрируя в ноябре средний чек в~98 812 руб., что говорит о его позиционировании как премиального и востребованного эко-курорта.
Средний и бюджетный отдых в санаториях:
Краснодарский край предлагает самый широкий разброс цен (от 45 до 186 тыс. руб.), но, в среднем, наиболее доступные варианты (~75 765 руб. на двоих). Это свидетельствует о высокой диверсификации санаторного рынка: от элитных санаториев до очень бюджетных. Регион работает с массовым туристом.
Крым демонстрирует сбалансированную ценовую структуру (84 138 руб.), где сегмент 4–5 звезд формирует премиальный сегмент, а классические санатории составляют доступный сектор.
Калининградская область в ноябре находится в нижнем ценовом сегменте (~70 517 руб.), предлагая отдых у моря в нежаркий сезон.
Аналитики BUTLER Hospitality и «Мультитур» также отмечают широкий разброс цен внутри категорий: на стоимость сильно влияют локация, бренд и новизна инфраструктуры.
Редакция «Вестника АТОР!
Фото: freepik.com (на обложке), BUTLER Hospitality (в тексте)
