И это тот редкий случай, когда цена растет, а спрос, мягко говоря, не спешит за ней. Парадокс? Скорее, новая реальность. Туроператоры дают немного разную амплитуду, но тренд един: отдых внутри страны дорожает быстрее официальной инфляции, особенно в отдельных нишах.
Почему цены поползли вверх?
Причины объективные и, увы, привычные: вырос НДС, подорожали энергоресурсы и логистика. Так, по данным АЛЕАН, «Дельфин», «Русского Экспресса» и «Скантур», цены на экскурсионные туры на лето-2026 выросли на 5-15%.
Особенно заметно это на дальних направлениях – Алтай, Дальний Восток, Урал. Динамика роста цен по этим направлениям неравномерна: если в бюджетном сегменте, по данным Coral Travel, рост достиг 10-15%, то в премиальном он доходит до 20-25%.
На Камчатке серьезно подорожала аренда вертолетов (сказывается удорожание запчастей и обслуживания), поэтому тур в Долину Гейзеров или к вулканам стал менее доступным.
Морские прогулки на Сахалине к Курильским островам (Шикотан, Итуруп) или на лежбища морских котиков тоже прибавили в цене 10-15%. Если добавить к этому выросшие тарифы в ресторанах при отелях и новые экологические сборы в заповедниках – получается итоговая сумма чека, которая растет независимо от желания туриста.
В «Мультитур» отмечают, что местные туроператоры, например на Алтае, стараются сдерживать цены, чтобы сохранить доступность для туристов, но общий тренд переломить сложно.
Кто поедет, а кто останется дома?
Ранее мы писали, что спрос на летние экскурсионные туры по России упал на 20%, туристы не спешат их покупать и скорее всего активные бронирования начнутся в апреле-мае.
Главный вопрос для многих из них сейчас не «куда хочется», а «что мы можем себе позволить». Доходы, мягко говоря, не поспевают за расходами. Поэтому многие сначала посчитают бюджет, а уже потом начнут искать варианты.
Те, у кого финансы позволяют, скорее всего, посмотрят в сторону зарубежья. Эксперты прямо говорят о растущей конкуренции: если рубль укрепится, та же Турция может стать дешевле Анапы. И тут, как справедливо замечает вице-президент АТОР, гендиректор туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин, выбор становится очевидным: туристы не станут переплачивать, если туры за рубеж будут выгоднее.
Но если курс доллара рванет вверх, внутренний туризм снова окажется в приоритете. Правда, с оговоркой: большая вероятность того, что это будут короткие поездки на выходные, а не долгие вояжи. Некоторые и вовсе предпочтут остаться дома, если предложение не покажется им стоящим.
Особая интрига этого лета – Анапа. Если курорт откроется, часть туристов поедет туда. Многие соскучились по привычному югу и при первой возможности вернутся на пляжи Краснодарского края, отмечают эксперты.
Стоит ли искать причину снижения спроса в дороговизне транспорта?
Аналитическая служба АТОР предлагает не торопиться с выводами. За исключением Минеральных Вод и Калининграда, называть стоимость авиабилетов критическим фактором было бы ошибкой. На курортных направлениях действуют иные законы: в Сочи, Минеральные Воды и Краснодарский край люди едут вне зависимости от ценников на перелет.
Направления можно условно поделить на три типа. Первый – стабильные (Казань, Екатеринбург, Самара), где цены ползут вверх плавно, без курортных истерик: в Екатеринбурге, например, годовой рост вообще составил всего 6%. Второй тип – качели с экстремальными пиками (Минеральные Воды и Калининград), где августовские цены взлетают до 180% от мартовских, а зимой падают до 95,6%.
И наконец, третья группа – дальнобойные маршруты вроде Алтая, Байкала и Камчатки. Цены на билеты туда, конечно, стабильно высокие из-за расстояний, но, как ни странно, в летний пик они остаются вполне конкурентоспособными даже на фоне Сочи. Билет на Камчатку за 16-18 тыс. руб. из Москвы – это не так уж и далеко от сочинских 13-17 тыс. руб. в высокий сезон.
Как зажечь туриста? Опыт регионов и рецепты от профи
Когда спрос падает, пора включать маркетинг. Звучать из каждого утюга, как это было с некоторыми направлениями, уже недостаточно. Нужна умная, адресная работа.
Отличный пример – Дагестан. Там уровень сервиса и инфраструктуры пока далеки от идеала, но люди поехали и едут. Почему? Сработала системная работа на всех уровнях: информацию донесли, «упаковали» правильно, создали образ направления.
В Тюменской области тоже поняли: чтобы продавать, нужно не просто говорить о красотах, а транслировать конкретные преимущества. По данным директора Агентства по туризму и продвижению Тюменской области Анны Линкер, за 2025 год туристы потратили в регионе 37 млрд рублей. Из них почти 16 млрд (43% от общих затрат) пришлось только на питание и размещение.
«Положительный эффект могут оказать разные факторы: создание уникальных интерактивных форматов, привлекающих внимание, усиление цифрового присутствия, запуск рекламы, работа с партнерами, оптимизация сайта бронирования», – уверена Анна Линкер.
В «Скантур» выводят формулу успеха из трех шагов:
Первое и самое очевидное – сдерживание цен. «Мы сейчас активно подключаем партнеров, чтобы удерживать стоимость туров, потому что бесконечный рост просто распугает оставшихся туристов», – поясняют в компании.
Второй пункт – инфраструктура и новые объекты притяжения. Туриста нужно чем-то удивлять, причем важно создавать точки притяжения для разных аудиторий: чтобы и молодежи было интересно, и семьям с детьми, и искушенным путешественникам, отметили в компании.
И наконец, третье – популяризация. Но не та, что была пять лет назад, а умная, адресная. «Важно не просто кричать о том, что у нас красиво, а показывать доступность региона, его конкретные преимущества и постепенно формировать устойчивый интерес», –резюмируют в «Скантур».
Проще говоря, туристу сейчас нужно доступно и честно объяснить, почему конкретный регион – это хорошая идея и по бюджету и по впечатлениям. Иначе выбор будет сделан в пользу дивана или заграницы.
Елена Мягкова
Фото: PressFoto
