Открыты продажи туров в Катар на зиму на Qatar Airways. Блоки на рейсах – у туроператора ПАКС. Обсудили в интервью важные аспекты отдыха в стране и цены.
ПАКС второй год подряд заключает на высокий сезон блочный контракт с Qatar Airways на маршруте Москва – Доха. Благодаря такому сотрудничеству цены на туры снижаются, что подстегивает интерес к стране со стороны российских туристов.
Заместитель генерального директора по продвижению ПАКС Любовь Чучмаева предсказывает Катару место в топовой десятке популярных у россиян стран в зимнем сезоне 2026 года. В продажах этого туроператора он войдет и в ТОП-5.
– Любовь, в высоком сезоне 2025/2026 годов вы вновь предложите своим туристам туры в Катар на блоках Qatar Airways. Что стало причиной принятия такого решения?
– Да, осенью 2024 года мы впервые и первые на рынке взяли блоки мест на рейсах катарского перевозчика. Сезон отработали отлично. Именно хорошие результаты легли в основу нашего решения вновь сотрудничать в таком формате с Qatar Airways.
Блочная программа позволяет нам предлагать своим туристам туры в Катар по ценам, выгодно отличающимся от вариантов с перелетом другими авиакомпаниями и в другом формате. Разница в цене составляет порядка 20-25% в пользу блоков Qatar Airways.
Блочная программа стартует 4 октября и продлится до мая 2026 года включительно. Частота – 4 раза в неделю по средам,четвергам, субботам и воскресеньям.
Туры уже выставлены в продажу. Для наших розничных партнеров до 31 августа действует акция Раннее бронирование, предполагающая +1% к агентской комиссии, который начисляется автоматически. Туры в рамках акции можно бронировать на период с 4 октября по 24 декабря 2025 года.
– Вы сказали, что в прошлом году успешно закрывали блоки мест. Расскажите, спрос меняется только в количественном выражении? Или также в качественном?
– И так, и так. По объемам продаж в высоком сезоне 2024 года Катар вошел в топовую пятерку стран, популярных у наших туристов, уступив Таиланду и Китаю, ОАЭ, Индонезии, Малайзии.
Меняется и отношение россиян к Катару. На туры с программой стоповер (до трех ночей) раньше приходилось до 80% продаж, сейчас всего 20%. Доля туров продолжительностью 5–6 ночей – 15%. Столько же у туров на 10–14 ночей. Основная же доля продаж – 50% –приходится на туры продолжительностью 7–9 ночей.
Мы рады, что нам удалось сменить образ Катара – превратить его из направления – стоповера, каким он был на российском рынке еще в 2018 году, в полноценное место для самого разнообразного отдыха.
Такие достижения – результат активного взаимодействия ПАКС с офисом по туризму Катара Visit Qatar и, конечно, турагентами. Мы проводили и проводим для своих главных партнеров конференции, вебинары, обучающие тренинги, вывозим своих турагентов в ознакомительные туры в Катар. Помню свой первый приезд в Катар, свои ощущения. Я тогда подумала, что приехала домой.
– Кстати, о доме. Расскажите, расширяется ли отельная база Катара? Какие гостиницы в топе у россиян и сколько стоит отдых там?
– Безусловно. Туристический Катар преображается, в том числе обновляется и отельная база. У наших туристов в основном востребованы отели категории 5*, в том числе с типом питания «все включено». Их выбирают в основном семьи с детьми, на эту категорию туристов приходится основной объем продаж. Едет в Катар и активная молодежь, люди среднего и преклонного возраста.
Топ самых популярных отелей Катара у российских туристов сейчас выглядит так:
- Sheraton Grand Doha Resort & Convention Hotel 5*
- Grand Hyatt Doha Hotel & Villas 5*
- Sharq Village & Spa 5*
- The St. Regis Doha 5*
- Four Seasons Hotel Doha 5*
- Hilton Doha 5*
- Banana Island Resort Doha by Anantara 5*
- The Torch Doha 5*
На отдых в отеле The St. Regis Doha 5* в ноябре нужно закладывать от 287 тыс. руб. на двоих на 7 ночей с перелетом. Если брать тур в Grand Regal Hotel 4*, то 143 тыс. руб. на двоих на 7 ночей с перелетом. Оба варианта – с перелетом Qatar Airways.
Конечно, можно выбрать тур на другой перевозке. Туристы из регионов, например, часто бронируют Air Arabia со стыковкой в Шардже.
– Каковы ваши прогнозы на высокий сезон на катарском направлении?
– Наша работа по всем направлениям всегда нацелена на повышение качества отдыха и увеличение продаж. Поэтому, конечно, мы стремимся к таким результатам и на катарском направлении.
Основания рассчитывать на позитивную динамику есть. У нас сильная команда специалистов по направлению во главе с руководителем отдела Ближнего Востока Татьяной Цабель. У нас профессиональная принимающая компания, благодаря которой мы можем предложить своим туристам выгодные ценовые предложения, действительно хороших гидов и, конечно, самые интересные экскурсии.
Туристам особенно нравится сафари по пустыне с посещением внутреннего моря, круизы на традиционной лодке дау, каякинг по мангровым лесам, экскурсии по Дохе на гидросамолете. Самой бюджетной и при этом очень интересной получается групповая обзорная экскурсия по Дохе. Стоит такая 34 доллара США (взрослый), 17 долларов США (ребенок).
У нас широкий ассортимент предложений туров по Катару. Это и программы стоповер, и полноценный отдых в Катаре. Есть разные комбинированные программы, например, Катар + Саудовская Аравия. Также мы уже начали продажи туров в Саудовскую Аравию на прямых рейсах авиакомпании Flynas.
Конечно же, можно совместить в одной поездке Катар и страны Юго-Восточной Азии, например, Таиланд или Малайзию. Можно Мальдивы. Вариантов много. Какие-то представлены в системе бронирования, другие могут рассчитать в индивидуальном формате.
Есть туристы, которые покупают туры «в Катар за визой в США», а также туры на Формулу 1 (Formula 1 Qatar Airways Qatar Grand Prix 2025), которая пройдет на международной трассе Лусаила с 28 ноября по 30 ноября 2025 года.
Беседовала: Александра Полянская
Фото: ПАКС
