В 2025 году Дагестан подтвердил статус одного из ключевых направлений Северного Кавказа, однако динамика спроса оказалась неоднородной. Что интересовало туристов в регионе и какие прогнозы у туроператоров на текущий сезон?
По итогам прошлого года наиболее значительный рост спроса на туры в Дагестан туроператоры отмечают в экскурсионном сегменте, тогда как интерес к пляжному отдыху остался на уровне прошлого года или даже немного снизился.
Так, в компаниях «Интурист» и АЛЕАН зафиксировали увеличение продаж экскурсионных туров на 35% и 25% соответственно. В «Интуристе» также отмечают растущий интерес к активным турам в Дагестан, особенно у молодежи.
В то же время пляжный сегмент в Дагестане столкнулся со снижением спроса: по оценке «Интуриста», он упал примерно на 15%, что, по мнению туроператора, связано с растущей популярностью выездного туризма.
Параллельно обозначился и новый тренд: заметно увеличилось количество бронирований только объектов размещения – без экскурсий и дополнительных услуг, констатируют в «Русском Экспрессе». Туристы активнее, чем в 2024 году, бронировали апартаменты, недорогие отели и посуточное жилье, добавляют в PEGAS Touristik.
Общий спрос на туры в республику, по оценкам PEGAS Touristik, «Мультитур», FUN&SUN и АЛЕАН, сохранился на уровне 2024 года или показал небольшой рост. В АЛЕАН отмечают увеличение количества бронирований отелей на 15% в годовом сравнении, а в летний сезон – на 31%, что связано, в том числе, с переориентацией части туристов с черноморского побережья, в частности Анапы. Как поясняют в «Мультитуре», песчаные пляжи Каспия прошлым летом стали для семей с детьми альтернативой закрытому побережью Анапы.
Крупнейший игрок направления – PEGAS Touristik – характеризует итоги продаж пакетных туров в Дагестан в 2025 году как стабильные, на уровне 2024 года. Хотя на этапе раннего бронирования наблюдался рост до 30%, к основному сезону спрос на готовые пакетные туры на блочной перевозке вернулся к показателям 2024 года.
Аналогичную тенденцию – всплеск бронирований в январе-марте – отмечают в Anex (+27% к тому же периоду 2024 года) и АЛЕАН, подчеркивая, что особенно активный спрос на летние туры в Дагестан был в январе, когда туристы искали замену черноморскому побережью.
Отсутствие значительного роста по направлению в PEGAS Touristik связывают с сокращением авиаперевозок и более поздним стартом летней полетной программы в Дагестан из ряда регионов.
В прошлом сезоне у туроператора не было рейсов в Махачкалу из Красноярска, Омска, Кирова и Томска. Дополнительным сдерживающим фактором стали неблагоприятные погодные условия на Каспийском побережье, особенно в начале и конце лета.
Читайте также:
PEGAS Touristik открыл раннее бронирование летних туров в Дагестан
Luxury-отель с тайским SPA: в Анапе весной откроется Dusit Thani 5*, уже начались продажи
Какие отели Дагестана предлагают полный пансион и сколько стоят туры
Структура спроса не изменилась
Классическую экскурсионную программу по Дагестану уже несколько лет формируют исторический Дербент с цитаделью Нарын-Кала, природные достопримечательности (Сулакский каньон и бархан Сарыкум), а также горные аулы – Гамсутль, Гуниб, Гоор. По наблюдениям PEGAS Touristik, у «возвратных» туристов растет интерес к Южному Дагестану. Пользуется спросом и однодневная поездка в Грозный.
В пляжном сегменте традиционно лидируют Махачкала (включая пригород Караман) и Избербаш, на которые в прошлом сезоне пришлось более половины летних бронирований. Стабильным спросом также пользуются Каспийск, Дербент и курортная зона Манас-Манаскент.
«Структура спроса не изменилась: в 2025 году основная активность пришлась на летние месяцы, а лидерами внутри региона оставались Дербент, Махачкала и Каспийск. Эти локации формируют основной объем продаж благодаря сочетанию экскурсионных возможностей, пляжного отдыха и удобной логистики», – подчеркивают в FUN&SUN.
Туристы будут считать бюджет
Большинство туроператоров ожидает стабильный спрос на туры в Дагестан в 2026 году. Направление сталкивается с рядом структурных вызовов, которые ограничивают его рост.
Высокая конкуренция с зарубежными курортами, относительно короткий купальный сезон, недостаточный уровень благоустройства пляжей и дефицит отелей с развитой инфраструктурой создают сложности для привлечения большего потока туристов, особенно требовательной семейной аудитории.
Усугубляет ситуацию уже наблюдаемый рост цен на авиаперелеты, проживание и экскурсии, который, по мнению ряда участников рынка, не всегда сопровождается адекватным качеством сервиса. Этот дисбаланс может отпугнуть часть туристов, предупреждают эксперты.
Текущая динамика продаж подтверждает осторожность рынка: по данным PEGAS Touristik и АЛЕАН, бронирование туров на лето 2026 года на этапе ранних продаж пока отстает от показателей аналогичного периода прошлого года.
Ключевым фактором, который определит итоги сезона, станет, по мнению экспертов, способность отелей и принимающих партнеров в Дагестане гибко реагировать на изменения спроса и сдерживать рост тарифов. По информации АЛЕАН, стоимость размещения в отелях в этом году уже увеличилась примерно на 10%.
Окончательный сценарий – сохранится ли стагнация или произойдет всплеск продаж – прояснится весной. Именно в этот период может активизироваться отложенный спрос на пляжный отдых в Дагестане, особенно если сохранится запрет на купание в Анапе. Кроме того, к этому времени окончательно сформируется ценовая политика местных отелей на предстоящий летний сезон, что станет ключевым фактором для принятия решений туристами.
Туроператоры увеличивают квоты в отелях и расширяют ассортимент экскурсионных туров
Главная цель туроператоров в Дагестане на 2026 год – сделать отдых разнообразнее. Для этого они планируют расширять выбор жилья и увеличивать число экскурсий.
Так, PEGAS Touristik вдвое увеличил квоты на семейные номера в ключевых пляжных отелях, таких как Victoria Hotel &Spa 3*, Santorini Family Club 4*, «Дербентские золотые пески отель Resort & SPA» 4*, «Electra Holiday парк-отель» 3*, «Каспий отель & Аквапарк» 3*. Одновременно у туроператора появилась новинка в бюджетном сегменте: аренда апартаментов в Махачкале и Каспийске.
В свою очередь АЛЕАН пополнил ассортимент за счет мини-гостиниц на базе завтраков. В продаже «Дельфина» появились туры в санаторий «Каспий» в Манасе и санаторий «Энергетик» в Каспийске, в пляжном сегменте – в отели Royal Hotel & Spa и «Океан». Номера в санатории «Каспий» теперь можно забронировать и у туроператора «Мультитур».
Параллельно развивается и экскурсионная составляющая. «Интурист» планирует внедрение новых программ по Южному Дагестану, в том числе в формате джип-туров, рассчитанных на активных путешественников и повторных гостей. Аналогичный курс на обновление и разнообразие экскурсионных маршрутов анонсирует и туроператор Anex.
Елена Мягкова
Фото: АТОР
