Эксперты АТОР разобрались, как изменился портрет российского туриста, выбирающего активный отдых на склонах. Свежее исследование FUN&SUN показывает, что женщин в горах уже больше мужчин, средний возраст горнолыжника стремительно снижается, а пары уверенно вытесняют большие компании. При этом глубина бронирования сократилась на три недели, а продолжительность поездок плавно уменьшается.
В последние годы на туристическом рынке все чаще звучат тезисы о растущем интересе к активным и нишевым форматам отдыха. Горнолыжные курорты России действительно показывают положительную динамику: по итогам 2025 года рост турпотока здесь составил около 8–10%.
Однако если присмотреться к цифрам, выясняется, что меняется не столько количество туристов, сколько структура спроса.
Исследование туроператора FUN&SUN (есть в распоряжении редакции интернет-портала АТОР) показывает, что российские горнолыжники становятся моложе, чаще путешествуют вдвоем и принимают решение о поездке гораздо позже, чем прежде.
«Мы видим, как меняется аудитория горных курортов. Если еще пару лет назад в горы ездили в основном большими компаниями, то сегодня это уже скорее формат для двоих. Причем молодежь выбирает короткие, но насыщенные поездки. Это требует от нас, туроператоров, и от самих курортов, совсем другого подхода к формированию продукта», – комментирует Владимир Рубцов, генеральный директор туроператора FUN&SUN.
Решения о поездке в горы принимаются быстрее, но сам отдых – все короче
Анализ собственных данных FUN&SUN за 2023–2025 годы позволяет проследить устойчивый тренд: туристы все позже определяются с поездкой и все меньше отдыхают в горах.
Средняя продолжительность горнолыжных туров планомерно сокращается, хотя и не со слишком значительным «шагом». Если в 2023 году туристы уезжали в среднем на 6,8 ночи, то в 2024 году этот показатель снизился до 6,6 ночи, а в 2025 году составил 6,4 ночи. Падение в абсолютных цифрах небольшое – всего на полдня за три года, но вектор устойчивый.
Гораздо заметнее изменилась глубина бронирования. В 2025 году она сократилась сразу на три недели по сравнению с 2024 годом и составила всего 48 дней.
Это означает, что сегодня решение о поездке в горы принимается примерно за полтора месяца до вылета, тогда как раньше туристы планировали отдых почти за два с половиной месяца.
Таблица 1. Динамика продолжительности и глубины бронирования горнолыжных туров
Показатель | 2023 год | 2024 год | 2025 год |
|---|---|---|---|
Средняя продолжительность (ночей) | 6,8 | 6,6 | 6,4 |
Глубина бронирования (дней) | н/д | 69 | 48 |
«Можно предположить, что на фоне роста чувствительности к стоимости поездок горизонты планирования туристов сокращаются: на фоне общего роста цен они все чаще ищут выгодные горящие предложения и принимают решение о поездке в более короткий срок», – отмечают аналитики FUN&SUN.
Это подтверждают и данные, озвученные ранее на форуме FTT-2025: если брать среднерыночные данные, то в среднем туры на горнолыжные курорты бронируют всего за четыре дня до вылета.
Портрет туриста: одиночек и пар стало больше, семей – меньше
Самое интересное изменение произошло в структуре групп. В 2025 году туристы чаще ездили в горы в составе пар – их доля выросла до 41%, что на 8 процентных пунктов выше, чем в 2023 году.
При этом за последние два года произошло заметное перераспределение: в 2023 году чаще всего в горы отправлялись в составе компаний друзей (34,5%), но к 2025 году их процент в общем числе забронированных туров сократился до 29%. Также увеличилась доля одиночных туристов – за год (с 2024 года) она выросла на 6,7 процентных пункта и составила 21,1%.
Читайте также:
Новый портрет российского туриста заставит курорты и отели меняться
Россияне больше не выбирают между горнолыжными курортами на Северном Кавказе
Ямал становится главной точкой притяжения туристов на Полярном Урале
Семьи с детьми, напротив, стали реже выбирать горнолыжный отдых: их доля упала с 12,7% в 2023 году до 8,8% в 2025 году.
Таблица 2. Распределение заявок на горнолыжные туры в России по составу группы, % от общего числа заявок
Состав группы | 2023 год | 2024 год | 2025 год |
|---|---|---|---|
Компания друзей | 34,5% | 36,1% | 28,9% |
Одиночки | 19,7% | 14,4% | 21,1% |
Пары | 33,2% | 37,4% | 41,2% |
Семья | 12,7% | 12,1% | 8,8% |
В итоге среднее число туристов на одну «горнолыжную» заявку в 2025 году составило два человека – и это логично соотносится с ростом доли пар.
Распределение туристов по полу близко к 50 на 50, однако женщины все же выбирают горнолыжные туры чуть чаще: в 2025 году их доля составила 52,5%.
При этом, по данным других исследований, среди тех, кто едет в горы самостоятельно (без туроператора), женщины составляют 68%, и многие из них путешествуют в одиночку.
Возраст имеет значение: молодежь идет в горы, а семьи – нет
Средний возраст взрослых туристов, отправляющихся в горнолыжные туры с туроператором, в 2025 году составляет 38,9 года, что почти на четыре года меньше, чем в 2023 году (42,7 года). Средний возраст детей также сократился – с 11,4 в 2023 году до 9,4 года в 2025 году.
С детьми в горнолыжные туры стали ездить реже: в 2023 году 88% заявок по горнолыжным турам было без детей, а в 2025 году – уже 91%. Это подтверждает общий тренд на снижение доли семейного сегмента.
«Новые курорты строятся, вкладываются миллиарды, но где программа по воспитанию новых горнолыжников? Ранее задавался вопросом на форуме FTT-2025 Константин Гаранин, директор Центра территориального маркетинга. – Только 6% населения России встали на лыжи или на сноуборд в прошлом сезоне. В Европе – 17–20%, в Швейцарии – 35%. Без государственной или консолидированной отраслевой программы по подготовке новых горнолыжников роста не будет».
Что делать горнолыжным курортам на фоне изменения спроса
Анализ данных FUN&SUN и других экспертных оценок позволяет выделить несколько ключевых трендов, которые будут определять развитие горнолыжного туризма в России в ближайшие годы:
- Аудитория горнолыжного туризма молодеет и переформатируется. Средний возраст горнолыжника снизился до 39 лет, а основной формат – поездки парами (41%). Одиночные путешественники также набирают вес (21%).
- Глубина бронирования сокращается. Туристы принимают решение о поездке в среднем за полтора месяца, что требует от курортов и туроператоров большей гибкости в ценообразовании и управлении номерным фондом.
- Семьи с детьми реже выбирают такой формат отдыха. Доля семейных поездок упала до 8,8%. Это вызов для курортов, которые традиционно ориентировались на семейную аудиторию.
- Экономия становится одним из главных сценариев потребительского поведения. Рост цен заставляет россиян оптимизировать бюджет, выбирать более короткие поездки и искать варианты с лучшим соотношением цены и качества.
- Инфраструктура опережает спрос. При строительстве новых курортов отсутствует системная программа по вовлечению людей в горнолыжный спорт. Без этого дальнейший рост может замедлиться.
Владимир Рубцов из FUN&SUN добавляет: «Понимание портрета современного горнолыжника – основа для формирования правильного продукта. Мы видим запрос на короткие, но насыщенные программы для пар и одиночек, с качественным сервисом и гибкими условиями бронирования. Тот, кто сможет предложить это по адекватной цене, останется в лидерах».
С главой FUN&SUN согласны и другие эксперты.
«Решение – в изменении подхода к развитию горнолыжных курортов. Нужно продавать не долгий отдых, а делать ставку на частые и короткие поездки, создавать продукты и продумывать тарифы, которые мотивируют туриста приехать на 1–2 дня. Надо создавать среду, в которую хочется возвращаться снова и снова, потому что удержать текущего клиента в 20 раз дешевле, чем найти нового», – отмечал на FTT-2025 Константин Гаранин из ЦТМ.
Редакция интернет-портала АТОР
Фото: freepik.com
